永進物流——銷售百天項目

2019-01-16 16:39:31

項目背景

永進物流企業始于1997年?,F已是集國際海運、國內海運、陸運、空運、倉儲、集裝箱運輸、供應鏈管理、代理進出口報關、報檢為一體的綜合性物流企業。目前,公司是國家AAAA級物流企業、廈門市重點物流企業、無船承運人企業,并通過ISO9001-2008質量管理體系認證。

2018年,時值永進物流20周年之際,永進物流將今年的培訓重點放在在中高層和銷售人員的可落地的培訓項目,培養對象主要是銷售人員及公司中高層。

在這個階段,永進物流遇到銷售老員工不愿開發新客戶;新進1-2年的銷售員工遇到瓶頸期,業績做不上去導致流失;中高層管理人員在目標及任務的落地跟蹤難執行下去的困惑。



項目規劃

博格咨詢為永進物流設計一個為期100天的針對銷售人員及主要主管人員的落地培養項目,讓學員通過100天的學習和博格咨詢的教練跟蹤快速成長并且形成習慣從而助力業績穩步提升。

image.png


項目成果

經過三個月的訓練和教練跟進,永進物流的銷售團隊實現了業績突破永進物流累計完成毛利業績303.37萬,目標完成率高達127%。累計新開發客戶數達到156家,目標完成率達到105%。同時博格為永進物流搭建了銷售的管理平臺,統一了銷售語言、推薦了銷售管理系統、形成了銷售管理機制,并形成了后續的一系列合作計劃。


過程資料

image.png

500彩票